江苏快3六码必中规律:混沌神玩转网游

穿越之待嫁太子妃

2020-09-20 16:44:34

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  第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。

  眼睛就是传感器,大脑就是算法。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。toC是非常依赖融资的。

  所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。

  如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。

  作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。第二,toB有实施成本。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。

  第五,toB的成长是比较线性的。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。

  那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。

  第二,业务更聚焦。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。

  美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。第二点,人力成本不断上升。

  如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

  甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。这就是为什么做MVP精益能够节约大家时间。

  发达国家对服务机器人的需求更“刚”。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。

  决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。

  获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。

  今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。投资者据此操作,风险请自担。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

    每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。

  做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。最后排出来,发现A最适合我们。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。

  大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。这话我在两年前就说过,如今已经在逐渐印证。我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。

  只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。

  工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。所以我们认为,toB的时代已经到来了。浩哥对冬天的感触实在是太深了。

  做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。

  所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。

  留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。

  “机器替人”包括两个赛道,第一个在工业行业,第二个是在服务行业。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。

    好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。

  假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。

  一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。

  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。

  第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。

  11年后,迅雷在纳斯达克上市。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。

  但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。

    4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。

  第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。

  “精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

  哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

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