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来源:朗动论坛  作者:   发表时间:2020-09-24 02:05:15

  主持人:不然会出现很多这种山寨产品。这个需要得到一个提升。这应该说广药的速度还是挺快的。

  王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  那你现在直接花八万、十万,或者五万,多少钱,我把你买来,买个放心,那我就大展拳脚,对不对。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。大家还是这样的一个概念,对吧。

  主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。

  葛闻华:是的。但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。

  我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。想一想,就只不过是一千八百元的,一个注册费而已,最终的结局,这样的结果,带来这样的一个巨大的漏洞,这是对做品牌的企业,是绝对不允许发生的。

  葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。

  千万不要用踩。我觉得这里头一定要界定一个概念,这里头不是一个养子和亲儿子的关系,而应该是用租客和房东之间的关系。主持人:大部分情况基本上都是这样的。

  那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。谢谢大家的观看!在中国的,包括脸网,反正是相关之类的全部注册了,就是为了防止这样的事情发生。

  葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。主持人:不然会出现很多这种山寨产品。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。

  如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。主持人:买,是吧?葛闻华:直接买。

  葛闻华:省事儿,节省时间。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。葛闻华:省事儿,节省时间。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。我相信相对这样的一个投入,比起你未来,因为做品牌未来的成功,肯定很简单。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。

  就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。消费需求才是你的根本存在的一个关键。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。

  葛闻华:对,不可以打折的。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。

  什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。主持人:这个案件是,应该是打了有一年多,最后才有一个结果。葛闻华:是,这种案例非常非常多。

  我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。

  三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。

  葛闻华:对的,是的。岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。

  所以我觉得,我建议我们的媒体,不要再去说什么吉婆婆了。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。你直接花钱去购买这个时间,因为你商标注册需要一年半,以前是三年,更痛苦。

  它只是一个,我认为它只是一个小丑。葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。也许有人说,凉茶经过十年的运作,十年的运作,很多人可能知道凉茶了。

  要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。大家还是这样的一个概念,对吧。完了,他傻眼了,这种历史在我服务的客户里头,我们见到过。

  主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。文字实录主持人:各位网友,大家好。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。大家还是这样的一个概念,对吧。其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。

  对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。

  我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。

  所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。

  主持人:这个案件是,应该是打了有一年多,最后才有一个结果。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。

  它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。谢谢大家的观看!是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。

  我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。大家还是这样的一个概念,对吧。其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。

  欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  葛闻华:是的。主持人:那其实从,应该是从好几年前开始,包括到去年,很多商标案的这样一种出现,包括苹果和唯冠,乔丹的这个商标案,很多这种品牌的商标案件的发生。葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。

  其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。

  但是在这个过程之中,好像对方要价是4.3亿美金,想一想4.3亿美金,相当于30多亿人民币,多可怕的一件事情,对不对?对于苹果来说是多大的一个损失。主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。后来仔细一看叫吉柔,特别像。葛闻华:对的,是的。

  王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。主持人:我觉得这个挺有道理的。

  主持人:就是在商业场上,其实是没得人情讲的。葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。

  所以我觉得,我建议我们的媒体,不要再去说什么吉婆婆了。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。

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